ROAS und POAS kurz erklärt
ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz ÷ Werbekosten. Bei 5.000 € Umsatz aus 1.000 € Werbebudget liegt der ROAS bei 5.
POAS (Profit on Ad Spend) = Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten. Der Deckungsbeitrag ist der Umsatz minus Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Retouren. Ein POAS über 1 heißt: Die Ads verdienen Geld. Unter 1 kostet dich jeder Verkauf Geld.
Warum ein hoher ROAS trotzdem Verlust sein kann
Ein Beispiel, wie wir es auf unserer Startseite zeigen: Kampagne A ist eine Rabatt-Aktion mit 30 % Nachlass und erreicht einen ROAS von 5,4. Nach Wareneinsatz, Versand und Werbekosten bleiben aber −1.088 € übrig. Kampagne B verkauft ein Premium-Set mit hoher Marge, hat nur einen ROAS von 2,9 und bringt +3.048 € Gewinn.
Wer nach ROAS skaliert, steckt mehr Geld in Kampagne A und verliert mit jedem Euro mehr. Wer nach POAS steuert, skaliert Kampagne B.
So berechnest du deinen Break-even-ROAS
Wenn du nur den ROAS im Ads Manager siehst, hilft eine einfache Formel: Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsquote.
Beispiel: Ein Produkt kostet 50 €. Nach Wareneinsatz, Versand, Gebühren und Retouren bleiben 20 € übrig, also eine Deckungsbeitragsquote von 40 %. Der Break-even-ROAS liegt bei 1 ÷ 0,4 = 2,5. Alles darunter verliert Geld, alles darüber verdient. Bei einer Quote von 25 % liegt die Grenze schon bei 4.
Deshalb gibt es keinen „guten ROAS“ für alle Shops. Ein ROAS von 3 kann für eine Brand mit hoher Marge sehr profitabel sein und für einen Shop mit dünner Marge ein Verlustgeschäft.
Was du brauchst, um nach POAS zu steuern
- Deine Kosten pro Produkt: Wareneinsatz, Verpackung, Versand.
- Zahlungs- und Plattformgebühren.
- Eine realistische Retourenquote je Produkt oder Kategorie.
- Ein Tracking, das Umsätze den Kampagnen zuordnet, etwa über Triple Whale oder Tracify, statt nur auf die Zahlen der Werbeplattformen zu vertrauen.
Bei Kunden mit Abo- oder Wiederkaufmodell lohnt sich zusätzlich der Blick auf den Customer Lifetime Value. Ein Neukunde, der erst beim zweiten Kauf profitabel wird, kann trotzdem ein gutes Geschäft sein.
Wie wir das bei Vicomedia umsetzen
Im Erstgespräch rechnen wir deine Unit Economics live durch, also Marge, Warenkorb und Wiederkaufrate. Daraus ergibt sich, welcher POAS das Ziel ist. Der Wochen-Report zeigt dann POAS und Deckungsbeitrag statt ROAS allein, und Budget geht dorthin, wo am meisten übrig bleibt. Mehr dazu auf den Seiten Meta Ads Agentur und Google Ads Agentur.
Lass uns deine Zahlen anschauen.
Im kostenlosen Audit gehen wir durch deine Werbekonten, dein Tracking und deinen Shop und zeigen dir die größten Hebel. Du bekommst das Ergebnis als Roadmap, auch wenn wir am Ende nicht zusammenarbeiten.
Kostenloses Audit anfragen →Häufige Fragen
Was ist ein guter POAS?
Alles über 1 ist profitabel, weil die Ads dann mehr Deckungsbeitrag bringen, als sie kosten. Für Neukundenkampagnen kann ein POAS knapp über 1 sinnvoll sein, wenn Kunden später wieder kaufen. Für Bestandskunden-Kampagnen sollte er deutlich höher liegen.
Wie berechne ich den POAS?
POAS = Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten. Der Deckungsbeitrag ist Umsatz minus Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Retouren.
Warum zeigt Meta keinen POAS an?
Meta kennt nur den Umsatz, nicht deine Kosten. Für den POAS musst du deine Produktkosten zum Beispiel über ein Attributions-Tool oder eine eigene Auswertung dazurechnen.